Mohamed El Fane : La Franchise, Pilier de la Modernisation Commerciale et des Services au Maroc
À l’aube de la deuxième édition très attendue de
Franchise Exhibition Morocco 2026
, Mohamed El Fane, figure de proue et Président de la Fédération Marocaine de la Franchise, nous éclaire sur les dynamiques profondes qui animent ce secteur. Dans une interview exclusive, il revient sur les succès de la première édition, les ambitions audacieuses de ce rendez-vous désormais incontournable et les perspectives d’un modèle économique promis à une transformation nationale d’envergure. Entre l’ascension fulgurante du salon, la structuration progressive du marché et l’émergence de formats innovants tels que la micro-franchise, Mohamed El Fane décrypte avec acuité les défis et les leviers d’un secteur en pleine mutation.
Franchise Exhibition Morocco : Un Élan Confirmé et des Ambitions Renforcées
Challenge :
Après une première édition couronnée de succès, quels enseignements majeurs avez-vous tirés de 2025 et comment ont-ils façonné la conception de cette deuxième édition ?
Mohamed El Fane :
La première édition a été une révélation. Elle a clairement démontré l’existence d’une attente palpable au Maroc pour le modèle de la franchise, émanant tant des investisseurs désireux de se lancer que des porteurs de concepts en quête de structuration. Nous avons observé un intérêt marqué pour des approches organisées, reproductibles et sécurisées. Parallèlement, un besoin criant de pédagogie a été identifié, la franchise demeurant encore un concept mal appréhendé par une frange significative de nos entrepreneurs.
Cette deuxième édition, par conséquent, a été pensée avec une vision limpide : amplifier notre portée en termes de volume et de qualité, consolider notre dimension internationale et accélérer l’enracinement de la culture de la franchise au sein du Maroc. Nous franchissons ainsi un nouveau palier, avec une augmentation notable du nombre d’exposants et une richesse accrue de contenus, le tout porté par une volonté inébranlable de faire de ce salon un véritable catalyseur de la transformation économique du pays.
Le Maroc, à l’Aube d’une Nouvelle Ère pour la Franchise
Challenge : Avec plus de 120 exposants attendus et un objectif de 20 000 visiteurs, cette édition marque un changement d’échelle. Le Maroc est-il en train de franchir un cap décisif dans la structuration de son marché de la franchise ?
M.E.F : Absolument. Plus qu’un simple cap, le Maroc a en réalité initié cette trajectoire il y a déjà une vingtaine d’années. L’édition 2026, avec ses 120 exposants prévus, dont plus de 30 % de nouvelles enseignes, qu’elles soient internationales ou marocaines, illustre parfaitement cette montée en puissance.
Cette évolution s’inscrit dans une dynamique préexistante. Le développement des centres commerciaux et l’émergence de nouveaux pôles urbains au cours des deux dernières décennies ont progressivement imposé des standards où les marques structurées, très souvent adossées à la franchise, sont devenues la norme. Aujourd’hui, Franchise Exhibition Morocco vient accélérer cette mutation. Notre objectif est double : encourager les entrepreneurs marocains à concevoir leurs projets directement sous le prisme de la franchise, et inciter les commerces traditionnels à s’orienter vers des modèles plus organisés et intégrés. Il est essentiel de rappeler que le Maroc compte plus de 800 000 acteurs dans le commerce et les services, dont une majorité significative opère encore de manière indépendante. L’enjeu est donc colossal : transformer progressivement ce tissu en un écosystème de marques solides, aptes à une expansion à grande échelle, tant au niveau national qu’international.
Secteurs Porteurs et l’Avènement de la Micro-Franchise
Challenge : Vous affirmez que la franchise représente un levier stratégique pour l’économie marocaine. Quels sont les secteurs les plus prometteurs et les modèles qui rencontrent un succès tangible sur le terrain ?
M.E.F : La franchise s’impose aujourd’hui comme le modèle le plus robuste pour structurer et pérenniser le commerce et les services. Plusieurs secteurs se distinguent par leur dynamisme : la restauration, le prêt-à-porter, le bien-être et la beauté, l’hôtellerie, le sport et le fitness – un segment en forte expansion pour les années à venir – le secteur de la santé (healthcare) comme domaine d’avenir, ainsi que les services, notamment financiers, de mobilité et ceux du quotidien.
Mais au-delà de ces piliers, un potentiel immense se dessine autour de la micro-franchise. Il s’agit de concepts axés sur un produit ou une expérience unique, nécessitant des investissements modérés, généralement entre 100 000 et 300 000 dirhams. Ces modèles trouvent leur application dans des concepts de restauration ciblés, par exemple des offres autour d’un produit phare, des commerces de proximité comme les drogueries ou les cordonneries, et des services de quartier tels que les agences de voyage ou les salons de coiffure. Nous observons déjà des exemples très inspirants, à l’image de certains coffee shops de nouvelle génération, comme Dahab, qui prospèrent grâce à leur simplicité, leur standardisation et une ident’identité de marque forte. La micro-franchise est un levier fondamental, car elle démocratise l’accès à l’entrepreneuriat, professionnalise des métiers traditionnels et permet de déployer rapidement des réseaux duplicables. C’est un outil d’une puissance exceptionnelle pour transformer en profondeur le tissu économique marocain.
Les Émirats Arabes Unis : Un Partenariat Stratégique pour l’Internationalisation
Challenge : Le choix des Émirats arabes unis comme pays invité d’honneur témoigne d’une ambition d’ouverture internationale. Quelles retombées concrètes en attendez-vous ?
M.E.F : La sélection des Émirats arabes unis est hautement stratégique. Après avoir mis à l’honneur les États-Unis en 2025, berceau mondial de la franchise, il était crucial de se tourner vers un modèle culturellement plus proche. Les Émirats incarnent aujourd’hui le modèle de franchise le plus avancé du monde arabe, un marché où plus de 80 % des commerces sont affiliés à des marques, et un écosystème qui a brillamment réussi à propulser des marques locales sur la scène internationale. Ce partenariat vise à forger de nouvelles opportunités d’investissement et de développement de marques, à encourager le transfert de savoir-faire précieux et à tisser des liens solides entre le Moyen-Orient, le Maroc et l’Afrique. Notre ambition est claire : positionner le Maroc comme un hub régional incontournable pour la franchise en Afrique.
Défis et Perspectives : Les Freins au Développement de la Franchise
Challenge : Au-delà de l’événement, quels sont aujourd’hui les principaux freins au développement de la franchise au Maroc ?
M.E.F : Plusieurs obstacles structurels persistent. Le manque d’expertise spécialisée représente un premier défi, avec un nombre encore limité de cabinets et de consultants maîtrisant véritablement les subtilités de la franchise. L’accès au financement demeure également restreint, en l’absence de mécanismes dédiés pour soutenir ce modèle. L’absence d’un cadre réglementaire spécifique constitue un autre frein majeur, alors qu’une législation claire et adaptée sécuriserait les relations entre les différents acteurs. Enfin, les ressources humaines constituent un enjeu crucial, avec un déficit en compétences qualifiées pour accompagner la croissance du secteur.
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